Как бизнес стартовал с рюкзака и трав

Мой путь в бизнес начался с рюкзака, трав и увлечения, которое длилось десятилетиями.

Более 40 лет я изучал фитотерапию — у народных травников, на курсах повышения квалификации, через личную практику. На выходных уходил в лес с плащ-палаткой и рюкзаками. Собирал корешки, травы, ягоды строго по канонам — по времени, погоде, тибетским рецептам. Иногда ночевал в лесу. Возвращался с тяжёлой ношей — промывал, сушил, расфасовывал. Оставалось немного — но это работало. Я начинал помогать людям.

Постепенно возникло производство и сеть фитоаптек. Люди передавали информацию друг другу. Появлялись новые запросы. Так возникло небольшое производство и первые фитоаптеки в регионе. Мы поставляли продукцию в аптеки, частным клиентам, медицинским учреждениям. Это был живой продукт — без маркетинга, без рекламы. Только репутация и эффект.

Рост потребовал системности. Когда объёмы выросли, отказались от полного ручного цикла. Появились поставщики сырья, логистика, склад, упаковка. Но принцип остался прежним: вначале качество и эффективность продукции и только потом прибыль. Для нас травы — это не просто «продукция», а активное вещества, которые должны работать точно и бережно.

С логистики началось масштабирование. Сначала простой склад, потом — собственный транспорт, маршруты, температурные режимы. Мы всё строили с нуля. Тогда в стране только начинали говорить о медицинских логистических стандартах. Создали свою транспортную компанию. Она обслуживала не только нас, но и сторонние проекты. Это дало устойчивость: мы не зависели от подрядчиков. Это особенно важно, когда речь о деликатных сборах, экстрактах, настоях.

Помню первые комиссии по сертификации фармработников и лицензированию аптек: 10 членов комиссии, задают вопросы - провизора и фармацевты мнутся, не могут правильно ответить на все задаваемые вопросы.

Меня как и руководителей других компаний, а также руководителей государственных аптек приглашали на эти комиссии. И когда кто-то из моих провизоров давал неправильный ответ, меня с ехидцей спрашивали - а вы Вячеслав Борисович знаете ответ? И я к их удивлению отвечал на все!

Меня на областном совещании вызвали на сцену и под шквал аплодисментов вручили именной сертификат провизора, но с красной полосой — сделав его сразу недействительным, но признав мои знания.

Итогом стала лицензия N 1 в регионе и аптечная сеть. Мы открыли аптеки и киоски. Не просто торговые точки, а полноценную аптечную сеть с философией. У нас была первая лицензия в регионе. Не фигура речи — реальный документ. Тогда даже государственные аптеки не могли пройти лицензирование. Уровень знаний у фармацевтов был критичным, а требований — много.

Позже — консигнационный аптечный склад. Работа с госаптеками, участие в тендерах для больниц, расширение каналов — от частных клиентов до сетевых аптек. Всё строилось на знаниях, опыте и доверии.

Мы создавали "экосистему", не зная этого слова. От сбора корешков в лесу до аптечных сетей, логистики и тендеров. Без инвесторов, без акселераторов. Только идея, упорство и вера в продукт.